Executivo(a) de Contas - Florianópolis

Se você é apaixonado por comunicação, tem perfil consultivo, gosta de construir relacionamentos de confiança e transformar demandas em soluções personalizadas, essa vaga é para você. Estamos em busca de um Executivo de Contas Pleno para integrar nosso time comercial, fortalecendo o relacionamento com clientes estratégicos e ampliando as oportunidades de negócios da empresa.

Você será responsável por atuar como ponto de contato entre a SpotLab e as marcas, entendendo as necessidades de cada conta e propondo soluções adequadas, além de elaborar propostas comerciais, apresentações e conduzir negociações.

Também fará o acompanhamento de campanhas, entregas e resultados junto às áreas internas, garantindo a excelência das operações, e deverá identificar constantemente oportunidades de crescimento e novos negócios dentro da base de clientes.

Buscamos alguém comunicativo, criativo, organizado, ágil, orientado a resultados e atento às tendências do mercado, capaz de unir visão estratégica e relacionamento para gerar experiências positivas, negócios sustentáveis e parcerias de longo prazo.

• Prospecção de clientes ativa: Mapear mercado e levantar clientes potenciais, efetuar agendamento de reuniões, desenvolver e apresentar estratégias de mídia que atendam a necessidade de cada cliente;
• Fazer a cobertura da carteira, com atendimento próximo e consultivo;
• Conhecer, ouvir e entender o cliente, buscando oportunidades e soluções para seu negócio;
• Formatar briefing para construção de propostas e projetos;
• Construir ações de relacionamento com os clientes, através de encontros, almoços, eventos, entre outros;
• Ter conhecimento dos produtos da SpotLab e do Grupo ND para melhor atender os clientes;
• Acompanhamento de Clientes no pré e pós vendas;
• Planejar as ações e negócios que serão apresentados aos clientes com objetivo do fechamento das metas. Fazer o planejamento anual, mensal, semanal e diário;
• Fazer o uso das ferramentas de gestão da carteira e da meta, reportando as movimentações dos negócios à gerência e direção – CRM e BI;
• Acompanhar os índices de produtividade;
• Organizar a operação da venda com apoio do gestor e demais integrantes do time;
• Ter conhecimento dos processos dos outros departamentos que estejam relacionados ao dia a dia: opec, marketing, jornalismo, produção, financeiro;
• Atendimento a clientes dentro e fora de Santa Catarina;
• Experiência comercial prévia no mercado de comunicação será considerado um diferencial.

• Superior completo, formação em Publicidade e Propaganda, Marketing, Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Mínimo 1 ano de experiência na função;
• Conhecimento em técnica de vendas, rapport e venda consultiva;
• Capacidade de negociação;
• Conhecimento em venda B2B enterprise;
• Proatividade e facilidade para trabalhar em equipe;
• Capacidade de gerenciar múltiplos negócios simultaneamente;
• Boa comunicação verbal e escrita;
• Agilidade, adaptabilidade e pensamento inovador.
• Experiência em prospecção e gestão de carteira de clientes;
• Dinamismo
• Criatividade;
• Organização;
• Inquietude;
• CNH: Categoria B;
• Veículo próprio;
• Disponibilidade para viagens dentro e fora de Santa Catarina.

Nossos benefícios:

• Convênio com restaurante e refeitório equipado;
• Auxílio Combustível;
• Plano de Saúde Unimed com telemedicina pela AIS Unimed;
• Plano Odontológico Uniodonto;
• Auxílio Creche;
• Wellhub, o antigo Gympass;
• Convênio com Sesc;
• Convênio com farmácia;
• Seguro de Vida;
• Desconto na assinatura do jornal ND que possui o clube de benefícios Clube NDmais;
• ND University (nossa plataforma de treinamento e cursos internos).

O SpotLab é um hub digital onde criamos conteúdo audiovisual, conectamos influenciadores e aproximamos marcas das suas comunidades no ambiente digital.

Fazer parte do nosso time é ter espaço para colocar ideias em prática, trabalhar a criatividade e inovação, aprender no dia a dia e interagir com profissionais de diferentes áreas: produtores, roteiristas, videomakers, editores, profissionais de mídia e influenciadores digitais.

Se você se identifica com esse universo e tem vontade de crescer junto com um projeto em expansão, aqui pode ser o seu lugar. A gente valoriza quem se entrega de verdade, participa ativamente dos processos e quer construir algo relevante na internet.